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Curso para el vendedor
Quiz
Quiz 5 — Vendedor Consultivo / B2B
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Intentos Previos:
Pregunta 1
El perfil consultivo / B2B se diferencia porque:
1.
Requiere una aproximación más orientada a solución y negocio
2.
Solo vende por impulso
3.
No necesita conocer servicios
4.
No requiere alcance del rol
Pregunta 2
Verdadero/FalsoAntes de vender, este perfil debe conocer los niveles y comisiones
Pregunta 3
La descripción del puesto y el alcance ayudan a:
1.
Enmarcar el tipo de interacción comercial esperada
2.
Saltarse procesos
3.
Eliminar documentación
4.
Evitar contacto con clientes
Pregunta 4
Verdadero/FalsoLa cartera de productos y servicios es importante porque puede ofrecer ambas categorías
Pregunta 5
Verdadero/FalsoLas líneas comerciales sirven para eliminar la propuesta
